雏鹰晋升营的姐妹们，大家好！

很荣幸今天有机会跟姐妹们一起分享我的蜂享历程

先简单自我介绍一下！

我是月亮大组的肋肋

一个十年地产营销人

一个4岁男孩的妈妈

一个高三在职语文教师

一个开过酒吧、客栈、茶店不安分的“打工人”

做今天的分享材料时，正好是我36岁生日，狮子座

所以这一次分享，不仅是对蜂享历程的复盘，也带着点人生回望的意思～

回想“精彩”的过去，再看3月10进入蜂享直到今天，我非常感谢李宗盛那句话，“人生的每一步，都算数”

这也是我今天分享的主题：

“每一步，都算数”

今天在座的姐妹，不管你处在蜂享哪一个阶段，我以自己这四个月的行动路径，跟大家分享每个阶段我认为有效的几件事情：

当你还是一个超级掌柜：

①贴标签拉群维护客户

②高效爬楼做产品功课

③建立自己的推货节奏

④独立写文案，推广说辞

⑤积极打卡分享素材

我的行动

①小号做蜂享，进群时我就把每个亲友的分类做好，通过挤压红包，一次把群能量拉到最大。

②第一次营业我并不着急推“羊毛”，大家都知道我做副业了，作为首批支持的亲友，怎么都要消费一点，买纸也是消费，买大牌美妆也是消费，如果你对客户研究得够明白，根本不怕直接上客单价高的产品，因为任何东西都有性价比。

③从跟上级到自己选品，我只用了三天！积极去爬楼看溯源，搜素材搜反馈搜关键词，共情消费心理，转化销售语言。

④做超级掌柜时，我们群里每天都有打卡，作为一个业绩三位数的小白，虚不虚？虚呀！打不打～打！坚持打卡是自我梳理，自我参照，你会反思每天的选品推货，你会看到同一个东西，别人怎么推卖得更好！

十天后！我升级了金牌掌柜

当你是一个金牌掌柜，先提几个问题：

①三天上架的产品都熟了，还要再推一次吗？

②你的群活力是不是不如以前了？

③你尝试过引流新的客户吗？

④那十个蜂享邀请码你是不是一个都还没用？

以上四个问题，按照你遇到的数量，姐妹们认真想想扣个数，遇到一个问题扣1、两个问题扣2～以此类推！

我扣4

当你是一个金牌掌柜：

①精耕自营品，建立护城河

②关注平台动态，积极引流

③裂变购物群，建立主题群

④把招商作为你的新锚点

⑤学会整合方法带新人

我的行动

①我的群一百多人，但复购率并不低，不是我的亲友有钱，是因为连续剧带货！回答第一个问题，很多品牌又上新了，推不推？当然要推！即便一次卖不动，只要做过功课的产品，尤其是自营，第一次推品牌告知，自购种草；第二次到货实拍；第三次再次上架推展示成果；有第一次就跟进的就是未来的核心客户，有浏览就是有需求，1V1私聊啊！

②引流方法不多说了！我只谈方法的持续坚持问题！我5月份死磕这件事情，一周一个方法打透，绝不只试一次就跑，拿悦读群举例，4月1人；5月26人；6月59人；7月81人坚持的力量，你懂了吧？

③每月群中的活动，优品剪标、斯凯奇、大牌美妆...如果你只有一个群，守着天荒地老的做，会哭的，姐妹！群里没浏览量了，除了自购没人下单了，相信我，我和我的掌柜们都经历过，而主题活动就是引流、招商、带货的组合打法，平台已经保姆级告诉你每一步，听话照做，不要带着选品思维我的客户不买男装、我的客户不认斯凯奇...你的群裂变了几轮，不是每个客户你都能了解，试着跟着团队听话照做走一轮，会比你自驱去引流招商容易得多。

④⑤一起说！招商，都说我的招商黑马多，为什么多？

因为准备周期长、管理精细、综合价值给予高（手把手入门带新、1v1为新掌柜寻找价值锚点、产品信息百科支持、情绪价值提供等等）

5月几个新掌柜都拿到了不错的结果，6月我就把重点放在招商，在招商群里、作业群里、包括雏鹰晋升群里，我说话不多，但是有空就在看，看了就去试！

有一次作业让我们列十个名单，当时我的潜在掌柜群有81人，6-7月我已经初聊完全部意向人选，然后再循环筛选名单，在导师小组贡献进度条已经达标以后，才把真正能做的新掌柜引进来。

招商人选，有储备才不慌！

先把告知、介绍、展现诚意的动作做了，把事情交付到流程上，再来等待加入的契机和结果！

我知道导师第一排掌柜的重要性，宁愿等不愿将就，同频才能走远，招商是价值同频的双向奔赴～

金牌掌柜是我比较长的一个周期，所以说得比较多！

这期间也有过沮丧、有过摆烂、有过主业分身乏术的时候，感谢相信我支持我的姐妹们，让我从一个单枪匹马戏精卖货的小店主，变成一个不止一个人在战斗的小团队

当我在大群看到带有“肋肋”标签的姐妹们再发言、再打卡、再写小作文！我比自己出大单还开心！这就是能量的传递与循环

当我升级到导师，我在朋友圈发了一张“贱兮兮”的图片！

我的小伙伴跑来问我，咋啦！你这是要躺了？

咋可能？张弛有度！其实升级第一天，看着全新解锁的导师地图，我就在思考，我的下一个阶段应该有那些锚点？

我想，当我是一个导师：

①我应该有自己稳定的带货方式，并去挑战更高的业绩目标。

②我应该去修建稳固且持久的引流、招商渠道。

③我应该尽最大的努力去辐射和辅助团队的伙伴们“独立成团”

④我应该走出去溯源和见识更高的山峰，去把新的能量带回团队内部。

我的行动：

①减脂、护肤、学习、育儿打卡并修建自己的广域基站，淡季积累才有旺季开花

②囤群引流、招商梳理、引新的招商资源。

③分层次带队，1V1辅助不同阶段的伙伴梳理目标，分解任务，拿到结果。

任重道远！或许现在还没有特别具象的目标，但是我仍然会继续坚持！

有人说，养成一个好的习惯只需要7天！也许以上的分享有的姐妹会觉得我很难坚持！

那么把目标拆解成很多个小任务，坚持7天量体重、坚持7天测试皮肤、坚持7天打卡业绩...其实当你出发，你就会发现很容易习惯！生活就是无数个小任务驱动的过程，等你走上好长一段路，回头来看，已在此山中，甚至已经到顶峰！

感谢蜂享，感谢姐妹们听我碎碎念，希望我们下一程，顶峰相见